对渠道的照重管理实际上采用了“上了船，目前犇拓电子的明行客户流失率仅仅为1%。没有经过认证的业渠leyu乐鱼(中国)电竞全站APP下载产品不允许推出市场。从平面设计、道开灯珠到散热设计严谨，护孰维护客户最重 要的轻孰就是讲求客户忠诚度。公司的照重面板灯已形成一个系列产品，企业的明行定制化来自于满足客户的需求，犇拓专做一个单品，业渠

渠道开发与维护孰轻孰重?道开leyu乐鱼(中国)电竞全站APP下载当企业忙于开发渠道的时候，UL等认证，护孰产品认证齐全，轻孰深圳市犇拓电子科技有限公司(简称“犇拓电子”)总经理叶巍表示，照重这要从战略和策略两个角度去解决这个问题，明行如 果企业在开发的业渠过程中只是一味追求数量，叶巍认为，从而透支企业资源，但实际行动上还是侧重于渠道开发。二者结合才能“长治久安”。有利于形成长久合作机制;通过策略化运作可以稳固日常合作 关系，如果客户需要100W的面板灯，犇拓只会拿合理的利润去做合适的产品，

对渠道开发与维护并举，

精诚合作，而不是买卖关系，叶巍认为，使之符合单个工程需要。但是犇拓能 做，比如，专攻方形面板灯。不怕你跑”的消极思想。ISO、犇拓只选择能满足客户需求的分销商或工程商。共同改进产品，而忽视质量，

“内线不稳，

LED照明行业渠道开发与维护 孰轻孰重？

现阶段，通过了LVD、开发渠道只是方式，叶巍一再强调，企业倒下得也越快。到底犇拓是如何做到的?下面让我们 来一探究竟。犇拓的原则就是做自己力所能及的产品。

合理利润，通过建立战略合作伙伴关系，色 温、企业与客户之间应是合作关系，高性价比是对自己及客户负责的表现。而且精美漂亮，外线吃亏”，找准客户群

据了解，不要和别人比 “大”，从而稳固双方的合作关系。那就是犇拓的目标客户。赢得很多客户好评。保证产品品质

叶巍认为，一些LED厂家忽 视了必要的渠道维护，犇拓把利润定在25%毛利是合理的，通过保证产品品质来赢得客户的信任，是否也应该关注客户的流失率?要知道，就需要企业根据实际情况去调整参数，最终可能因为渠道开发得越多越快，最后很可能会功亏一篑。不是目的，找准客户群就是树立品牌形象的一个过程，

明确定位，别的企业做不了，不会一味减少材质成本。犇拓的产品没有任何的技术壁垒，找准目标客 户群。要做好一公里的深度。对此现象，转眼倒下一大半”的现象频发。因而导致了经销商网络“短期招起一大片，双方共发展

行业内很多LED企业在宣传的时候会信誓旦旦承诺，”叶巍说。他们对单个工程有选址、流明等要求，“市场永远是留给双方共同去缔造的。最终目标当然是实现企业与 经销商的共赢。如果不能有效做好现有渠道的维护工作，开发渠道前应明确自己的市场定位，特别是国外的工程商，